EN

Homar 科玛

首页 > 新闻与观点 >

本土化妆品精英企业启示录(一)

发布时间:2012.08.10来源:科玛新闻浏览次数:606发布者:科玛信息部

 一、如何对“老”企业做系统化的诊脉?

  什么是系统化诊脉?简而言之,不是头痛医头脚痛医脚,凡事须追根溯源,着眼一个企业的经营管理体系是否系统化,团队作业是否规范,运营机制是否优化,经营生产力是否具有竞争力,与企业的“老”少无关。不管是五个环节还是五十个环节,企业的事都是人做的,人的因素是企业所有问题的根源所在。“老”企业也罢新企业也罢,企业与企业之间的差异,显然是“人”的差异。从这个根本上入手,应是系统化诊脉企业的基点。

  人的差异差在哪儿?
  企业有大有小,人却只有两类:一类是经营者一类是所有者。用大白话说,一类是伙计一类是老板。在这个地球上的经济领域里找不出第三者来。换言之,整个世界的经济动力无不是靠这二者承担运行的。那么,二者之间谁为重?有句关于企业经营管理的格言帮着伙计们说话:企业之间的差距其实是老板之间的差距。杂家觉得此话有理,但也有厘清的必要。首先要审视企业之间的差距表现在哪里,再看老板与之有何关系,如此厘清企业之间的差距之所在,才能相对比较客观。

  如何审视化妆品企业之间的差距?
  化妆品行业里流行一个约定俗成的共识:“一切都是透明的”。这话除了针对行业内普遍存在的彼此复制行为之外,就以产品本身而论,化妆品原本就是个从内到外都必须依赖“应用技术”得以成型的商品——再好的膏体,配方中的原料是原料商生产的。所谓的“技术成果”,实质上是原料配置的成果;所谓产品品质的升级必须依赖产品原料的升级而升级,糙米你熬不出八宝粥来。其次,再靓的包装、容器和彩盒都是包装商生产的。所谓的“开发”,不外乎是包装设计师匠心修饰的结果。取人之长补己之短,人卖一张嘴,货卖一张皮。这是“创新”的基本出处。由此不难看到:“应用技术”是化妆品产业的基本属性。所谓“透明”,是指企业的生产经营基础硬件普遍是类同的。因而完全可以说,无论是G8还是G800,产品技术之间不是难题;商品包装之间不是难题;功能卖点之间不是难题;销售政策之间不是难题。有钱的建厂没钱的OEM加工,只要街上有卖的店里有摆的,不管外面带来的还是朋友赠送的,只要想做它,基本不存在问题。

  综上可见,在企业的生产经营基础硬件系统上,“老”企业与G8、G20一线品牌之间,确实不存在高不可及的差距。近5年间的产业大跨界现象足以印证——洗涤品牌厂家找来小瓶子照样做护肤品,美容院产品换个包装照样征战日化线,普通的SOD蜜改换个面孔说话就成了“药妆”,代理商和终端店家编个品牌故事OEM加工照样做得有模有样。所以企业之间的差距不在基础硬件上,是化妆品产业的特有属性。

  那么,基础硬件差距不大的企业之间,出现经营业绩差异如此之大,问题出在哪里?

  在与工作室交往的企业中,有个曾被N位老板问过N次的问题:“你们顾问过的几家G8品牌都是怎么做的?”对灯起誓,这实在是个不知如何作答的问话。

  所谓本土G8,乃指本土一线品牌的领军企业。在《论本土化妆品一线品牌“中场转弯”之怪现象》一文中杂家曾指出:一线品牌是以品牌当下的市场业绩规模而论的。然而品牌的业绩不是一成不变的,今天你是一线,明天你未必还是一线,于是一线品牌就附加了“现在时”的含义。所谓“现在时”,意味着即便是G8品牌之间也会随时有上有下,说穿了,走得远的是精英G8,走不远的只能是“曾经G8”而已,唯一能印证的只有时间。因此着眼G8/G20,是相对于“老”企业而言的,尤其是前10年没靠前、后10年依然在靠后的“老”企业,在你前后见证了两代G8品牌崛起的基础上频频此问,实话实说,也真难为对方的莫衷一是。

  其实不妨不话说亮了,熟悉行业语言的业界朋友大多会体味到老板们所问的“做”,多是“老”企业的特殊语汇,其中的含义既不包括你所分析的什么五个环节六个环节,也不隐含着“程门立雪”“凿壁偷光”的励精图治情怀;而是相信这其中必定存在着什么点石成金的“妙术”。面对这样的交流“需求”,你不得不承认格言之所以流行,总是有它存在的道理:从人的问题上着眼,企业之间的差距确实是老板之间的差距。

 

上一篇:本土化妆品精英企业启示录(二)

返回列表页

下一篇:美丽传说:旺是主题,也是祝福!

粤公网安备 44011402000203号